【心得分享】成功律师的50条“铁律”

编辑：金鑫 北京市盈科（广州）律师事务所 刑事部副主任

来源：广州刑事辩护律师网 www.yingkejinxin.com

【广州刑事辩护律师网导读】如果你是一名执业律师，就意味着你要在漫长的法治征途中与天斗、与地斗、与人斗，与法斗、与名斗、与利斗，你准备好了吗？

1、律师要有高尚的品质。俗话说：“知识不如能力，能力不如品质。”律师首先要解决生存问题，但是律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心远比金钱、名利更为重要。

2、律师要有渊博的知识。律师的知识储备不限于法学，成功律师要有渊博的知识。在知识经济高速发展、社会纠纷千变万化的今天，律师一天不学习就要被淘汰。律师应多涉猎经济知识、科技知识、管理知识和外语知识等，这对律师的发展有很大的作用。

3、律师要有坚定的信念。做律师容易，做一名成功律师不容易。律师要明辨是非、仗义执言，崇尚法治、捍卫正义，律师要时刻准备着为法治呐喊、为自由奔走，让证据说话、让正义永存。

4、律师要有积极的心态。该赢的官司没赢，则是法治的悲哀；该输的官司却没输，却未必是法治的幸事。只要我们尽心尽力了，就无怨无悔了。因此，律师必须具备超强的抗击打能力、身心承受能力和过硬的心理素质。

5、律师要有广泛的人脉。一个人的成功是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师，但这种人际关系应是良性的、合法的。律师是靠能力和关系吃饭的，但要想吃得饱、吃得好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汉三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护。

6、律师要有强健的体魄。律师工作的性质决定了律师必须有一副能抗、能打、能折腾的好身子。律师工作没规律，休息、吃饭时间不固定，压力大，烦恼多，少人理解，没人倾诉。如果没有好的身子，再伟大的抱负都会变成零。英年早逝的张涌涛律师、安东风律师，就是个教训。

7、律师要勤于沟通、善于观察。“好马出在腿上，好汉出在嘴上。”虽然有些绝对，但是对于律师这么一个靠脑子、靠嘴皮子吃饭的行业，却是不争的事实。

说话是律师的基本功，观察是律师的助跑器。不管是做原告的代理人，还是被告的辩护人，说话、观察和推销，既是一门学问，又是一门艺术。

8、律师要学会穿衣、学会打扮。律师虽然是自由职业，但是作为法治的独角兽、正义的守护者，会穿衣、会打扮也是一门“必修课”。

律师穿衣应庄重、得体、大方，穿出品位、穿出风度、穿出气质来。适度的打扮最好的修饰，“人是衣服马是鞍”，律师也不例外。

9、律师要面带微笑。微笑是世界上最好的通行证和润滑剂，由于太稀却了，所以才显得更为可贵。律师要面对各种当事人，微笑显得亲善；律师要面对警官、法官，微笑显得尊重；律师要面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；律师要面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。把微笑刻在脸上，把自信装在胸中，无往而不胜。

10、律师要随身带着名片。名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。

11、律师出门要带着公文包。里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。

12、律师跟当事人谈话，要抑扬顿挫、铿锵有力。当事人是通过和律师的交谈，获取对律师的印象的。要想取得当事人的信任，就必须赢得当事人的好感和敬佩，得体的谈吐、缜密的思维，不可或却。

13、律师说话要注意场合、把握分寸。律师和当事人谈话，不能摸棱两可，要切中要害。因为在当事人心目中，法律是神圣的，律师是高大的、无所不能的，如果律师说话不着边际，当事人会认为律师没水平。同时，律师也不能和盘托出、毫无保留。如果律师把该说的全说了，当事人自己明白了，就不会委托律师了。

14、律师要学会尊重法官。不论是民事案件、行政案件，还是刑事案件、执行案件，律师作为代理人或者辩护人，要想赢得法官的尊重，说服法官，就要熟悉审判流程、主动维护法庭秩序，让事实、证据和自己的人格魅力赢得胜诉。

15、律师要学会尊重检察官。尤其在法庭辩论中，律师作为辩护人，检察官作为公诉人，双方唇枪舌战，寸土不让。律师应一针见血，言简意赅，以理服人。既不夸夸其谈、哗众取宠，也不无理取闹、强词夺理。

16、律师要学会尊重对方当事人和律师。无论是在证据交换、法庭调查中，还是在法庭辩论、最后陈述中，律师不能嘲笑、挖苦对方，让事实和证据通过举证、质证、辩论和陈述，更加明晰、可信。

17、律师不能虚假承诺。有的律师为了赢得当事人的信任，不惜违背《律师法》和《律师职业道德和执业纪律规范》的规定，对当事人做出不切实际的承诺，欺诈和误导当事人。律师应洁身自好、珍惜声誉。

18、律师不要诋毁同行。有的律师为了表现自己、争揽案源，不惜诋毁同行。其实，贬低别人就是贬低自己，只有抬高别人才能抬高自己。律师的水平和声誉不是说出来的，而是做出来的。

19、律师接受当事人的委托，一定要做收案笔录。收案笔录一定要将当事人关于整个案件的时间、地点、经过、结果等，忠实的记录下来，然后让当事人签名摁手印。免得当事人抱怨律师不尽力或遗漏重大事项，给当事人造成不必要的损失。

20、律师和当事人签定的《委托代理协议》一定要明确、具体、具有可操作性。不要因为图省事，而随便签了协议。要知道，协议是律师和当事人权利、义务和责任最直接、最有利的证据。尤其要详细列明双方的权利、义务、违约责任、收费标准和争议解决办法等。

当事人有求我们的时候是人，和我们翻脸的时候就不是人了。

21、律师一定和当事人签定《授权委托书》。律师接受当事人的委托，一定要让当事人尽可能多签一份委托书，免得临时需要，律师又拿不出来。而且，委托书一定要详细列明当事人对律师授予的权限和期限。也不可笼统的写上一般代理或者全权代理。

委托书一定要有当事人的亲笔签名，并摁手印，律师万万不可代签。而且，委托书上一定要写上律师的联系电话。委托书不可列明一审全权代理、二审全权代理和执行代理，要知道，这是律师给自己找罪受。

22、律师一定要留下当事人（包括但不限于原告、被告、第三人、上诉人、被上诉人、申请人、被申请人和对方代理人）的电话，便于及时沟通。

23、律师一定要留下承办人（包括但不限于警管、检察官、法官、执行人员、鉴定人员、仲裁人员）的电话。

24、律师一定要准备一个小册子。及时将与本人、本专业或本领域有关的重要人员、最新信息全部记上。“处处留心皆学问”，律师应该是个有心人。

25、刑事案件的会见律师一定要自律。律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要遵守看守所、拘留所、劳教所或监狱的规定，不得给当事人传递信件、纸条，交付现金、手机，甚至香烟等，免得“引火上身”；律师不得教唆犯罪嫌疑人或被告人捏造事实、做伪证，可以积极动员当事人配合律师揭发他人的违法犯罪行为，争取从轻或减轻处罚。

如果他人对犯罪嫌疑人或被告人有殴打、辱骂或刑讯逼供等行为的，律师要及时向有关部门投诉。

26、律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要做会见笔录。会见结束后，一定要让犯罪嫌疑人或被告人在阅读完会见笔录后，签名并摁手印。

27、刑事案件在起诉阶段，律师一定要查阅、复印诉讼文书和技术性鉴定材料。如果律师发现有疑问，要及时与主诉检察官沟通，提出中肯、可行的法律意见，切实维护被告人的合法权益。

28、刑事案件在审判阶段，律师一定要查阅、复印相关的证据。积极与主审法官沟通，提出对被告人有利的法律意见，并且亲自会见被告人，征求意见、核实证据，最大限度的维护被告人的合法权益。

29、刑事案件律师尽可能不去调取证据，必要时，可以书面申请法院调取、核实相关证据，加强对律师自身的保护。如果确需律师调查取证的，应该有两个律师同行。

30、律师一定要按时出庭，并准备好所有的证据复印件和开庭手续。

律师尽量不要保管当事人提交的证据原件，原件一定由当事人保管。免得原件丢失或毁损给当事人造成损失，律师只能吃哑巴亏。

31、开庭前，律师一定要提前通知当事人。让当事人有充分的应诉时间或答辩时间，并叮嘱当事人一定带齐身份证件和所有原始证据，按时出庭，遵守法庭纪律。

32、律师尽可能要求当事人参加庭审活动。律师作为代理人，只是熟悉相关的法律和证据，对具体的事实和细节和感受，律师很难做到完全知情。

如果当事人出庭的话，一方面让当事人感受庭审的氛围，知道律师的付出和良苦用心；另一方面，当事人对案情最了解，反映的事实最准确，更有利于维护当事人的合法权益。

33、涉及处分当事人重大利益的诉讼行为（如撤诉、调解、执行和解和执行终止等），一定要征得当事人的同意，书面同意更佳。

不要以为自己是全权代理就可以处分当事人的权利，在原则问题上，律师不要轻易做主或放弃，否则后患无穷。

34、律师尽量不要风险代理。风险代理的案件虽然后期利益很诱人，但往往也是一个陷阱。律师经过取证、立案、一审、二审（甚至再审）和执行，律师花费了大量的人力、物力和财力，最后可能因为无法执行，导致所有的工作白费。

而且，根据国家发展改革委和司法部共同制定的《律师服务收费管理办法》的规定，实行风险代理收费的，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。

律师在协议中必须明确约定执行回款的提成办法，是按回款额提成，还是按总额提成？是第一笔款到时提成，还是最后一笔款到时提成？“小心无大错，小心驶得万年船”，马虎不得。

35、律师开庭，一定要做充分的准备。律师所有的工作，最后都会在法庭中显现出来。“台上一分钟，台下十年功”，勤勉、尽责的律师，从来不打无把握之仗。

36、律师不能凭经验办案。办案经验固然重要，但是经验有时候会害死人。诉讼日新月异，法律层出不穷，不同的地区，不同的法院，不同的法官，即使同一地区同一法院的不同法官，由于认识不一，对法律、法规理解上的偏差，导致对同样的案件做出不同的判决。

律师必须时刻保持低姿态，相信经验但又不迷信经验，崇拜权威但又不依赖权威，才会有更大的作为。

37、律师开庭，一定要提交书面的答辩状、代理词或辩护词。不能图省事、凭经验代理、辩护。“好记性不如一个烂笔头”，好口才同样需要经过周密的思考，才会有更好的发挥。

律师在签完庭审笔录后，一定要将答辩状、代理词或辩护词交给法官，以便法官在裁判时参考。

38、对于需要二次、甚至多次开庭的案件，律师必须谨慎应对。有的律师认为开完一次庭就万事大吉，其实，有的案件法官为了核实一些重要情节，需要多次开庭。

律师不应该麻痹大意、掉以轻心。

39、对于上诉的案件，律师同样有权调取新的证据，通知新的证人或鉴定人到庭。不要以为一审已经尽力了，二审肯定会改判或维持原判。

开庭和打仗一样，没有定数，只有变数。“战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人”，律师必须以不变应万变，主动出击，才能有效维护当事人的最大权益。

40、对于律师无法取得的证据，一定要申请法院调取。如果法院不愿取证，律师应取得法院签发的调查令。

打官司说到底就是打证据，律师只有掌握了确实、充分的证据，胜诉才有把握。

41、律师和当事人永远要保持一定的距离。不要以为接触多，就是好朋友；不要以为感情深，就是兄弟。

当事人永远是当事人，代理人永远是代理人。律师和当事人没有距离，也是律师最危险的时候。

42、律师永远要清廉自律、洁身自好。律师不要因为办了一件漂亮的案子，就沾沾自喜、盛气凌人。不要接受当事人的吃请，不要收受当事人的礼物。“拿人家的手短，吃人家的嘴软。”

律师的声誉和案源靠的是自己的能力、品质和口碑。好的口碑，才是律师的黄金招牌。

43、如果案件由于客观原因无法正常进展，律师应该和当事人讲明白。需要终止合同时，双方必须签定终止协议。

44、当事人交纳的代理费，律师一定要出具正规的发票；律师代当事人交纳的诉讼费用，律师一定要妥善保管，并及时转交当事人。

律师办案产生的必要的、合理的交通费、食宿费、鉴定费和复印费等，律师必须保存相关的票据，便于和当事人及时核对。

45、律师不要轻信当事人的一面之词，不要感情用事。当事人往往只说对自己有利的，而且，带有很强的主观色彩。

律师作为代理人，应该保持清醒的头脑，以调取的证据为根据，以现行有效的法律为准绳。受当事人委托，又不受当事人思想的左右。

46、律师接受的重大、复杂和疑难案件，应认真研究。组织同行、专家集体论证，制定

切实可行的方案，不可盲目乐观、单打独斗。

47、律师要不断学习，每天从零开始。好律师都是好学习的律师，根据平时接触的案件，多思考，多总结，多请教，多吸收。

48、律师要学会建立自己的圈子，和媒体保持良好的合作关系。律师要经常参加座谈会、交流会、研讨会和培训活动等，多接触圈内人士和新闻媒体，多宣传自己、包装自己，多发表文章（甚至专著），多掌握最新信息。朋友是最大的资本，信息是最宝贵的财富。

49、律师要时刻维护律师整体的形象，坚决与一切危害整体利益的行为做斗争。学会尊重前辈，学会关心后生，与同事、亲友和当事人建立和谐的关系。

50、律师要熬得住寂寞，顶得住压力，耐得住诱惑，战得胜自己。

结语：“既然选择了就无怨无悔，要做就做最好”。相信自己的选择，亮出勇士的风采，不断锤炼自己，不断超越自己，坚持不懈，直到成功。

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